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中小企業診断士
ビジネスモデル・デザイナー(R)
ビジネスモデルコンサルティング代表
船越です。
今回は戦略思考力について解説したいと思います。
2週間で増刷の意味
少し前の話ですが、当スクール代表中山の著書「失敗をゼロにする 起業のバイブル」が2週間で増刷されました。
中山の書籍は、売りにくい高額書籍というジャンルに分類される書籍です。それが2週間で増刷とはとても珍しいことだそうです。
もちろん、ただ中身が良かったから放っておいて増刷されたと言うものではありません。中山本人が試行錯誤で販売施策を実施していったことが要因です。
書店もAmazonでも実績を出した
以前、書店との関係を良くするため、Amazonではなく、書店で購入してもらう工夫についてお伝えしました。
とはいえ、Amazonがノータッチだったわけではなく、起業・開業部門で2位でした。
(「高等教育」部門で1位という面白い実績もあります。)
書店営業は失敗から始まった
書店との関係性を良くすると言っても、無闇やたらに書店に営業したわけではありません。書店についても、ペルソナ設計をしたうえで、アプローチする順番をつけて関係を作っていきました。
実施していることは、マーケティングです。
書店を単なる代理店として考えるのではなく、以前お伝えした「パートナー代理店」の視点で、より効果的な関係性を作る計画をしていました。とはいえ、かなり大変だったようです。
中山曰く、「執筆期間以上にハードだったのが、書籍が発売された後の2週間でした。」とのことです。
全く相手にされない
ペルソナとなる書店に挨拶回りに言っても、全く相手にされません。飛び込み訪問以下の、虫けらあつかい状態(笑)だったようです。
店員に話しかけても、仕事をしながら、話を聞いているのかわからないような対応で、全く相手にされない。新人の著者とはそのようなものらしいです。
それを聞いたときに、私は、
”中山ほどの人間でもそんなに苦労するものなのか”
と思ったのが、正直な感想です。
②に続きます。
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週末起業、起業、新ビジネスで失敗しないための無料メール講座をご案内しております。
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セミナー会場まで足をお運び頂く必要はなく、在宅での受講が可能な、約3週間の「無料メール講座」です。
【この講座のビジネスアイデア発想法は、当スクール代表の中山が10年かけて国内外の1,061個のビジネスモデルを研究した結果、生まれたものであり、神田昌典氏も認めた手法です。】
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その内容は次の通りです。かなりのボリュームがある形とはなりますが、
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以上の内容を、まずは3週間、無料で受講の上、しっかりと学んでいただければと考えております。そして、本プロジェクトにご参加されるかどうかをご判断頂けたら幸いです。
「ビジネスモデル・デザイナー® 3級講座 ※無料通信講座」
への受講申込をご希望される方は、下記のフォームに必要事項を入力の上、「無料受講申込」と書かれたボタンを押してください。
お名前とメールアドレスを入力し、送信を押されますと後ほど「読者登録完了」というメールが送信されますので、ご確認ください。登録ができないようでしたら、お手数をおかけいたしますが、bmd@funakoshi-bmd.com 宛にご連絡頂けましたら幸いです。
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また、ビジネスアイデア発想セミナー(※ビジネスモデル・デザイナー® 2 級基礎講座)を行っております。
このセミナーは、は無料メール講座を受けた方にはより理解が深まり、受けていない方にも分かりやすい内容となっております。
ビジネスアイデア発想セミナーは、下記のことでお悩みの方、お考えの方が対象です。
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- 起業等のセミナーに参加はするが、結局具体的にどうしたら良いのか分からない
- 今所属している会社で新事業を行う際にも活用したい
- 経営全般の知識も身に付けたい
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