ビジネスモデルとは何か？自分に適したビジネスモデルを選ぶ方法

中小企業診断士
ビジネスモデル・デザイナー（R)
ビジネスモデルコンサルティング代表

船越です。

 

 

新聞や雑誌で「ビジネスモデル」という言葉を最近よく見かけませんか？

 

なぜ、「ビジネスモデル」の話題が多くなっているのかというと、変化の激しい現代において、従来の「ビジネスモデル」が通用しなくなってきたからです。

 

例としては、人材不足で運賃が上昇し、自らは配達をやめた運送会社。また、人口減少で売上も減少し、店頭販売からネット販売に切り替えたアパレル会社、等。

 

良いものを作れば売れる時代はとっくの昔に終わっています。なので、昔のビジネスモデルでは通用しないのは当然のことなんです。

 

つまり、昔のビジネスモデルのままでは厳しく、”ビジネスモデル自体を進化させる必要がある”　ということです。

 

ということで今回は、

• ビジネスモデルとは何か？
• 自分（自社）に適したビジネスモデルの見分け方

 

以上を解説していきたいと思います。

 

 

 

ビジネスモデルとは何か？

 

 

では、そもそも「ビジネスモデル」とは何でしょうか？

 

起業やビジネスというのは、顧客の悩みに答えたり、顧客の問題をお客さんに代わって解決する対価として、お金を頂くことです。そのようにして、顧客が困っていることを代わりに解決してあげようと考えた場合、自分1人で解決できたら一番シンプルです。

 

ところが、自分１人の能力や資源には限界があるため、その解決を行うためには、誰かの力を借りることが必要になってきます。

 

また、仮に1人で全てができたとしても、その自分がいなくなってしまったとしたら、安定して継続的に商品・サービスを提供していくことはできません。

 

そのようなことを考慮し、誰かの力を借りるために、力を提供してくれる人との人間関係（法人関係）を構築する必要があり、その結果として生まれたものが「ビジネスモデル」であるわけです。

 

つまり、

「ビジネスモデルとは、価値を安定的に継続的に提供していくための法人関係・人間関係である」

と言えます。

 

少し前に、ビジネスモデル・デザイナー（R)受講に関心をお持ちの方の判断材料になればと思い

• 中小企業診断士
• ビジネスモデル・デザイナー（R)

を比較しながら長所・短所をお伝えしました。参考になったとしたら嬉しいです。

 

【参考記事】

中小企業診断士が転職した場合成功するのか？

ビジネスモデル・デザイナー（R) の魅力①

ビジネスモデル・デザイナー（R) の魅力②

 

 

では次に、「あなたに適したビジネスモデルの見分け方」について考えてみたいと思います。

 

 

 

自分に適したビジネスモデルとは？

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ビジネスモデルには「型」があります。

 

当スクールで10年で1,061個の国内外の成功モデルをリサーチした結果、比較的小資本でスタートアップが可能なビジネスモデルの型は、7種類22分類あることが分かってきました。

 

それらの「型」を使うと、単なる思いつきではなく、方程式を解くかのように、再現性がある形で、「競合ゼロ」のビジネスモデルを次々と生み出していくことができます。

 

しかし、ビジネスモデル・デザイナー（R)、および当スクール代表中山の7種22分類に基づくビジネスモデル構築術は、単に「事業フォーマット」を体系化したというものではありません。もちろん、「7種22分類に体系化した」というのは、キーポイントです。「7種22分類」というのもキャッチーなので、HP等で外部に伝える際には、全面に出します。

 

ただ、中山のメソッドは、単に体系化した学者的な研究結果で終わるのではなく、「起業家それぞれに適した事業フォーマットを選ぶ」という点にまで言及しています。

 

 

◆「設計者」の意味

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ビジネスモデル・デザイナー（R)は「デザイナー」という事ですから設計者と言えます。

 

設計者というと、建築物の設計者をイメージする方も多いでしょう。建築物を設計する際には、

 

「外観」・・・エクステリア
「内観」・・・インテリア

 

両方が適した形になるように注意します。ビジネスモデル・デザイナー（R)でも建築物の設計 と同じように

 

「外観」・・・7種22分類の事業フォーマット
「内観」・・・経営者の性質、精神的な特質

 

両面を考慮します。「外観」で選択した「事業フォーマット」が

 

• 本当に自分に適しているか？
• 自分の強みを活かせているか？

 

という観点で「内観」を見ていきます。

 

中山の言葉を借りると、【事業の「型」に「魂」を吹き込む】となります。

 

 

◆私がなるほどと思った内容とは

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第三者にもわかりやすい「外観」に比べると「内観」は、目には見えないものなので、ちょっと扱いが難しいテーマです。私が認定講座に参加した中で「なるほど」と思った内容をシェアしたいと思います。

 

一般社団法人才能心理学協会の北橋康良氏の書籍「自分の秘密　才能を自分で見つける方法」という書籍で掲載されていた内容です。大雑把に言うと子供時代の満足度によって「モチベーションの方向性がある程度決まる」というもの。

 

以下で説明していきますね。

 

◆子供時代、満足度のある人

 

子供時代の家庭環境も良く、良い物を与えられて育った人は

• 与えられているので満足している。
• 自分で作り出す必要が無い。

↓

【思考の特性】

・既にある良い物を人に教えたり、シェアする

 

【着眼点】

・長所に着目する傾向がある。

 

【モチベーションの源泉】

・もらった時の感動

・何かを教えた時の相手の喜ぶ顔や褒め言葉

 

【役割】

・広げる人

 

【職業】

・二代目経営者

・マーケター

・バイヤー

 

 

◆子供時代、満足度のない人

 

一方で、子供時代に世の中にある、良い物を与えられなかった人は、与えられなかったので、

・自分で手に入れる

↓

それがだめなら

・工夫して自分で作り出す

↓

【思考の特性】

・待っていても手に入らない

・もっと素晴らしい物を作り出せるはずという信念

 

【着眼点】

・誰も見たことがない新しいものを発想

・既存のものの「短所」に着目

・短所を見つけるのが上手く、斬新な発想

 

【モチベーションの源泉】

・なかった悔しさ、悲しみ、怒り

・改革後の賞賛、支援者の承認や賛辞

 

【役割】

・創りだす人

 

【職業】

・起業家

・クリエイター

・業界の革命児

 

という区分け方をされています。

 

著名な経営者に当てはめると例えば、ホンダであれば

・前者が藤沢武夫氏・・・実質的な「経営者」、売る人

・後者が本田宗一郎氏・・・モノ作りの天才

 

ソニーであれば、

・前者が盛田昭夫氏・・・ソニーのセールスマン

・後者が井深大氏・・・天才技術者

 

と区分けられるのです。

 

 

私は、どうも前者の「広げる人」タイプのようです。ただ、「クリエイターや何かを生み出す人」に凄い憧れているんです。

 

佐藤可士和氏のようなアートディレクターとしてデザインとブランドを「創りだす」人に憧れを抱きます。憧れはあり、「自分もできたらなぁ」と思うのです。

 

でも、「自分もできたらなぁ」で終わります。決して、作ろうとは思いません。(笑)

 

よくよく思い返してみると、自分の商品を創ることにすら関心を持ちません。一方で、他人の才能や面白いものを見つけると、「こうすれば良い」という発想が出てくるんですよね。

 

その点を考えると、

・自分の強みを発揮できる事業フォーマット

 

として、能力型のコンサルタントというよりも、事業化代行や価値転換するフォーマットの方が自分の才能・思考特性を発揮できる可能性が高くなります。こういう発見ができ、受講中、何度頷いたことか。

 

その日まで、自分の特性を意識していなかったので、何だかんだで、コンサルタントとして、「自分の知識やスキルを売る」という発想が根本にありました。

 

講座を受けながら、「あ、他の人の才能や商品を売るのが合ってるかも」と初めて意識できました。そして、今、私は起業やビジネスモデル・デザイナー（R)の魅力を伝えるセミナーをしており、記事も書いています。

 

自分に当てはめながら受講できたので、「その人に適したビジネスモデル」という言葉を実感しました。いくら、論理的に「このマーケットには、このタイプの事業フォーマットが一番儲けやすい」と説明できたとしても、起業家さんのタイプに合っていなければ、その事業には火がつかないのです。

 

その観点で考えたことがなかったので、とてもよい勉強になりました。この記事が参考になれば嬉しいです。

 

 

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