経済産業省登録 中小企業診断士
船越ビジネスコンサルティング代表
船越です。
前回は売上を増加させるためには「経営に想い」が必要不可欠な理由をお話させていただきました。
ということで今回は収益計画の話をさせていただきます！
売上を上げるにはなぜ収益計画が必要なのか？
「想い」を形にするため、やりたいことで売上を上げるには、しっかりとした会社の収益計画が必要となります。
サッカーを例にして、「うまくなってモテたい」という想いがあったとします。
うまくなるためには、リフティングであったりパスやトラップ、シュート練習といった練習が必要になりますよね？
また、体力をつけるために地味なランニングやルール知識も必要です。
このように、やりたいことをするためには基礎部分が重要なのですが、ここでも「想い」があるかどうかで本気度は変わってきます！
想いがあれば、その想いを実現するために人は必死になれるんですね！
なぜなら、絶対に実現したいことだからです。
想いがなければ、たぶん途中でやめると思います。
私の場合も、コンサルタントになるために「中小企業診断士」を取得するために必死で勉強しました。
先日も久々に勉強仲間に会って言われたのですが、「狂ってる」ぐらい勉強していたみたいです。
まあ、会社員ながら１年ちょっとで 2,000時間（1日平均4～5時間）勉強していたので確かに狂っていたかもしれませんね。笑
今では無理ですが、なぜそこまで勉強したのかと言いますと、私自身がバカなので人の倍以上勉強しなければならないと知っていたことに加え、絶対に１年で合格してコンサルタントになるという強い想いがあったからです！
想いがなければ、たぶん合格していなかったと思います。
しかも、あまりコンサルタントに関係ない経済とかITとか、、（私にとっては役に立っていない）めちゃ難しくて嫌でしたけど、取得するには仕方ないので必死に勉強しましたよ。。
話は少しそれましたが、つまり、やりたいこと、想いを実現するためには基礎の数字把握は絶対に必要になってきます！
もし、会社でどれぐらいの売上が必要か分からないとどうなるのか。
例えば、会社の必要売上が１億円だった場合、それを知らず営業予算が5,000万円で設定されるとどうなるでしょうか？
当然、会社の利益が足らずに赤字となってしまいます。
また、収益計画を数年分作るためには、売上プラス必要利益と資金繰りを併せて把握する必要があるんですね！
これは事業計画になりますので、作成に時間がかかるかもしれません。
しかも簡単ではないので、今まで作成したことがなければ、かなりの知識と時間が必要になります。
なので、まずは必要な利益を把握します。
複雑にするとややこしいので、簡単な利益の計算（税金は除く）は、 借入金の返済額 ＋ 利息 ＋ 残しておきたい現金（今後の投資用）－ 減価償却費 となります。
注意が必要なのは、借入金の返済額を考慮しない収益計画を作らないことです。
こういった計画書が実は結構多いんですよ。。
なぜそうなるかと言いますと、決算書であるPL（損益計算書）には利息の支払いは営業利益（下の左図②）から引かれる営業外費用として計上されますが、借入金返済額が出てこないからなんですね！
借入金の返済額はPL（損益計算書）ではなく、BS（貸借対照表）に出てくるのですが、簡単に言いますと、借金返済額の分は自分で別に引かないといけないのです！
そうなると、黒字だと思っていたけれど、実はお金が足りなくなるというような状況になるということですね！
少し難しいかもしれません。。
例にしますと、、 当期利益（下の左図⑤）が１００万円で、借入金の年間返済額が２００万円の場合は、実質１００ー２００＝▲１００万円 になるということです！
なので、返済額２００万円を別で考えておく必要があります。
つまり、借入金が多い場合は注意が必要だということですね！
また、減価償却費の詳細は別記事を参考にしていただきたいのですが、現金として動いていない費用になるので、差し引く必要が出てきます。
仮に、
- 借入金の返済額が年間で200万円（借入金1,000万で5年返済と仮定）
- 利息支払いが年間で20万円（借入金1,000万の利息２％：営業外費用）
- 今後の投資額として年間で100万円残しておきたい
- 減価償却費（販売費及び一般管理費）が年間で100万円
となると、 200万(返済額) ＋ 20万(利息) ＋ 100万(投資額) － 100万(減価償却費) ＝ 必要な利益220万円 簡単ですが、これを基に、あと100万円を現金で残したい場合はプラスすればいいだけです。
そして、上記の220万円が必要な「営業利益（上の左図②）」となるため、仮に前期決算書の営業利益率が５％なのであれば、利益を５％(0.05) で割ると、簡単ですが必要売上は4,400万円となります。
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